業配要花多少？網紅合作費用行情大公開？2023業配文全攻略
在眾多行銷方式中，業配是一種透過網紅、部落客等有影響力的人物或平台，來與受眾溝通和建立曝光管道的方式。在眾多可供選擇的網紅、YouTuber和部落客中，行銷窗口該如何評估網紅合作費用並做出選擇呢？本篇完整攻略將為你提供業配文的收費標準、評估業配對象該考量的重點，以及選擇合作對象注意事項。
↘ 業配是什麼？
業配，業務配合（Advertorial），即廠商與媒體合作，在過去傳統媒體稱霸的年代，常見的業配形式多為廠商與新聞媒體合作，如某某電視台專門為某餐廳做一集專訪，介紹店主的創業歷程並順便業配餐點，至今這樣的業配合作形式依然存在。
然而，隨著網路發展，自媒體時代來臨，受眾的目光已不只停留在報紙、電視等傳統媒體，當受眾被眾多新媒體與自媒體平台切分，業配的合作模式自然也擴展到各個Youtuber、部落客、IG與FB經營者，當廠商選擇適合的網紅進行合作，除了花費可能較傳統媒體便宜外，還更能接觸到目標受眾，可說是一舉兩得。
↘ 網紅業配方式有哪些？
1.無酬互惠
雙方進行合作，但不涉及金錢交易，建立在互惠互利的基礎上，例如廠商提供商品，網紅會分享其使用心得為廠商商品進行曝光，還未有眾多粉絲及人氣的網紅對於此種合作方式的意願會較高。
2.有酬邀約
廠商向網紅提供報酬，邀請其進行合作，雙方會於合作前先敲定合作方式及報酬，基本上略有名氣的網紅都是採有酬邀約的合作方式，這樣的合作方式敲定後，無論後續行銷成果有無達到廠商預期，都必須支付當初談好的價格給網紅，若合作幾次後成效依舊不佳，廠商可能必須考慮另尋適合的網紅。
3.CPM（Cost Per Mille)
以每千次曝光計價，至於曝光量的計算要視呈現方式而定，以文章來說，千次曝光量通常會是瀏覽次數，若以近年各大平台都在推的短影音來說，就可能是觀看數，這樣的方式適合希望達到一定曝光量的廠商採用，不過若網紅製作出的內容在曝光量上意外的達到非常好的效果，也可能導致廠商需多支付預算外的價格。
4.銷售抽成
可以將此種方式理解為業務式業配，廠商會先與網紅談好抽成，依據後續銷售狀況來分潤給網紅，通常廠商會請網紅引導受眾從特定連結進入，藉此計算銷售，或者網紅會請受眾購買時別忘了輸入「優惠碼」。
5.複合式合作方式
以目前的網紅合作方式中，雖以固定有酬邀約為最簡便的方式，然而此種方式有可能無法為廠商帶來預期效益的風險，因此複合式合作方式越來越常見，如：提供固定報酬＋銷售抽成，就像是有底薪的業務合作模式，會使網紅更有動力為廠商的商品產出有趣的內容，後續配合進行行銷導購時也會更積極。
以上方式各有其特點，身為一個想精準掌握預算的廠商應根據合作目的、預算和預期效果來選擇最適合的網紅及業配方式。
↘ KOL業配價格行情
1.網紅代言費用一次看
業配收費的計算方式受到多項因素的影響。首先，網紅的選擇是其中一大關鍵，我們可以依據其知名度、粉絲數量及影響力進行分級，但網紅的影響力幾乎就等於粉絲數，因此我們可以從粉絲數的多寡來為網紅大略分級。
- 重量級網紅（Mega Influencer）：粉絲數達數十萬人，每次收費從數萬元到數十萬元。
- 大型網紅（Macro Influencer）：粉絲數10萬人以上，每次收費數萬元。
- 中型網紅（Mid-tier Influencer）：粉絲數10萬人以下，每次收費介於數千元至數萬元之間。
- 微網紅（Micro Influencer）：粉絲數約1萬人以下，每次收費約在千元至數千元。
部落客的業配收費則會以其日流量作為評估基礎。日流量數百網站：一篇業配文千元至數千元。
- 日流量數千網站：一篇業配文從數千元起跳。
- 日流量數萬網站：一篇業配文可以從萬元起跳。
2.轉換成效
網紅的轉換成效也是一項重要的考量因素。如果特定網紅的轉換成效較佳，為廠商帶來實質效益（更高的營收與獲利），那通常其收費也會較同級別的網紅或部落客為高。
3.合約KPI
合約中所設定的KPI目標也會影響業配文的價格。若廠商對於目標KPI設定得越高，相應的業配內容難度也會增加，因此收費也會隨之提高。
↘ 如何評估適合的網紅業配人選？5項重點找出適合網紅
廠商在選擇業配對象時，通常會評估以下幾個條件：
1.觀察網紅知名度
廠商會關心業配人選在社群媒體或其他平台上的知名度和曝光效果，以確保合作能夠為品牌帶來足夠的關注和曝光。新品牌可能會希望進行大量曝光，盡可能讓更多消費者知道公司的品牌，這樣的行銷需求找名氣越大的網紅合作，越能達到預期的效果，就如同某機能性服飾品牌重金請來韓星來台代言，越是明星級的網紅效益越高，可保障將商品曝光給一定數量的受眾，不過相對應的業配金額預算也會偏高。
2.尋求與品牌形象符合的網紅
廠商會確保業配人選的風格、價值觀和形象與品牌相符合，以維持品牌形象的一致性。
3.瞭解網紅的粉絲與受眾
廠商會考慮業配人選的粉絲群體是否與產品或服務的目標受眾相符合，這樣可以確保合作的效果更為有效。假如廠商想業配一款主打天然有機的化妝品，選擇美妝部落客開箱或許是一個選擇，但選擇文青風格網紅、環保風格網紅或者皮膚科醫師網紅合作，或許會是更精準的合作方向。
4.觀察網紅與粉絲的互動品質
廠商會關心業配人選在溝通上的效果，以及其粉絲對品牌的互動程度，這可以反映出合作的溝通效果和受眾參與度。
5.評估網紅的實際轉換率
如果廠商的目的是提升銷售或引導流量，他們會關心業配人選在轉換和導購方面的效果，以確保合作的價值和效益。若以導購為需求，可先以有許多導購或帶貨經驗的網紅合作，這些網紅平常的人設可能就是購物狂，平常就很愛跟大家分享自己的購物心得，這樣的網紅在合作導購為主的合作會比其他同級網紅有更好的效果，不過廠商也要評估該網紅的性質與公司商品是否符合，比如一個料理網紅導購他愛用的橄欖油肯定效果會比美妝網紅好。
綜合考慮以上條件，可以幫助廠商選擇適合的業配對象，以確保合作的成功和效果達到預期目標。
此外，在與業配對象合作之前，需要注意以下事項：
1.事先評估網紅的預期效益
可以運用大數據、網紅平台以及口碑監測工具等方式，來分析業配合作對象的粉絲結構，以提高目標受眾的精確性。此外，也可以依據實際數據，如預期轉換率、顧客終身價值等指標，找到在成本範圍內的理想合作對象。
2.廠商需明確自身行銷目標
首先廠商方應先確認本次想尋找網紅合作的目的為何，越是明確的行銷目標，就越可能達成期望中的效果。在業配過程中，需要與業配對象建立共識，確保能夠保持品牌形象和品牌溝通的一致性，這樣才能實現有差異化的合作，並積累品牌價值。
3.雙方建立明確的合作關係
在簽訂合約時，需要確定收費方式以及追蹤KPI成效的方式。這包括品牌是否能夠追蹤業配的成效，並在需要時進行優化以取得更好的成果。
這些注意事項將有助於確保業配合作的順利進行，並確保達到預期的目標和效果。
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